「よし、できた。」
自分で作ったハンドメイド作品、PDF、イラスト、写真、テンプレート。
ネットで販売する方法も調べた。
商品登録を始めてみる。
そして、ここで手が止まります。
販売価格：［ ］円
「……いくらにすればいいんだろう？」
初めて自分の商品をネットで売るとき、意外と難しいのが値段を決めることです。
安ければ売れそうな気もする。
でも、安すぎると材料費や販売手数料を引いたら、ほとんど残らないかもしれません。
逆に高くすると、
「こんな値段を付けていいのかな……」
と不安になることもあります。
この記事では、初めて自分で作ったものをネット販売する方向けに、価格を考えるときに確認しておきたいことを、できるだけ分かりやすく紹介します。
最初から「絶対に正しい値段」を当てる必要はありません。
まずは、自分なりに理由のある価格を一つ決めることから始めてみましょう。
値段は「なんとなく」で決めなくていい
自分で作ったものには、最初から定価が書かれているわけではありません。
だからこそ、
「500円くらいかな」
「1,000円を超えると高そう」
「似た商品が800円だから、自分は700円にしよう」
と、なんとなく決めたくなります。
もちろん、最終的に700円という価格になっても構いません。
大切なのは、
「なぜ700円なのか」を自分なりに説明できること。
そのために、まず商品の値段をいくつかの要素に分けて考えてみましょう。
まず「売れたらいくら残るのか」を考える
たとえば、自分で作ったものを1,000円で販売するとします。
1,000円で売れたからといって、必ず1,000円がそのまま手元に残るわけではありません。
商品によっては、
- 材料費
- 梱包資材
- 送料
- 決済や販売サービスの手数料
- 制作に必要な道具やサービスの費用
などがかかります。
たとえば、1,000円のハンドメイド作品を販売するために、材料費300円、梱包資材100円、さらに販売時の手数料などが必要なら、売上の1,000円すべてが利益になるわけではありません。
まずは、
「一個売れたとき、実際には何にお金がかかる？」
を書き出してみましょう。
材料費がない商品にも「かかったもの」はある
PDF、写真、イラスト、ExcelやWordのテンプレートなどは、物としての材料をほとんど使わずに作れることがあります。
すると、
「原価がほぼ0円だから、100円でも利益になる」
と思うかもしれません。
でも、少し待ってください。
そのPDFを作るために調べものをしたかもしれません。
イラストを描くために何時間も使ったかもしれません。
写真を撮るために出かけたり、編集したりしたかもしれません。
テンプレートなら、自分で何度も使って改善してきたものかもしれません。
データで販売する商品には材料費が少なくても、作るための時間や経験まで0円だったわけではありません。
「材料費がないから安くする」
だけで値段を決めないようにしましょう。
作るのにかかった時間も考えてみる
特にハンドメイド作品など、一つ販売するたびに新しく制作する商品では、制作時間も無視できません。
たとえば、
材料費が500円。
制作に2時間。
販売価格が700円。
これでは売れたとしても、材料費を引くと200円しか残りません。そこから販売手数料や梱包費などがかかることもあります。
もちろん、
「最初は経験のために、この値段で売ってみたい」
という判断を自分でするなら、それも一つの考え方です。
ただし、
安い値段を付けた結果、自分がどれくらいの負担をするのかを知らないまま販売する
のとは違います。
一個作るのにどれくらい時間がかかるのか。
注文が5個入ったら、どれくらい作業が必要なのか。
継続して販売したいなら、この点も考えておきましょう。
「一度作れば何度も売れる商品」は少し考え方が違う
PDF、写真、イラスト素材、テンプレートなどのデジタル商品は、ハンドメイド作品とは少し事情が違います。
一度作ったデータを、複数の人へ販売できるからです。
たとえば、制作に10時間かかったPDFがあったとします。
「10時間かかったから、その10時間分を一人のお客さんに全部負担してもらおう」
と考える必要はありません。
100人に販売できる商品なら、制作にかかった時間や費用を複数の販売に分けて考えることもできます。
逆に、
「データだから何個売っても減らない。だから100円でいい」
とも限りません。
購入する人が払うお金は、データの重さや紙の枚数だけに対するものではありません。
その商品によって得られる便利さ、楽しさ、時間の短縮なども、価格を考える材料になります。
似た商品がいくらで売られているか見てみる
自分だけで考えても分からないときは、実際に販売されている似た商品を見てみましょう。
これは、とても参考になります。
たとえば自作の家計簿テンプレートなら、
「家計簿 テンプレート 販売」
などで調べてみる。
ハンドメイドのアクセサリーなら、似た素材や大きさの商品を見る。
写真素材なら、同じような用途の商品を見る。
ここで大切なのは、一番安い商品だけを探さないことです。
同じように見える商品でも、
内容量が違う。
品質が違う。
サポートの有無が違う。
商用利用できるかどうかが違う。
作家やブランドへの信頼が違う。
さまざまな理由で値段は変わります。
相場を見る目的は、
「最安値を探して、それより安くすること」ではありません。
「この種類の商品は、だいたいどのくらいの価格帯で販売されているのだろう？」
と、自分の価格を考えるための材料にしましょう。
安くすれば売れるとは限らない
初めて販売するときにやりがちなのが、
「自信がないから、とにかく安くする」
ことです。
300円なら買ってもらえるかもしれない。
100円ならもっと買ってもらえるかもしれない。
無料なら……。
どんどん下げたくなります。
でも、商品が売れるかどうかは価格だけで決まるわけではありません。
そもそも商品の存在を知られていなければ、100円でも売れません。
何が手に入る商品なのか分からなければ、安くても買いにくいでしょう。
反対に、
「ちょうどこれが欲しかった」
と思う人にきちんと届けば、自分が想像していたより高い価格でも選ばれることがあります。
「売れない＝値段が高い」
とすぐに決めつけないことも大切です。
商品説明が分かりにくいのかもしれない。
写真が商品の良さを伝えられていないのかもしれない。
そもそも、まだ欲しい人に見つけてもらえていないだけかもしれません。
価格は大切ですが、販売を構成する要素の一つです。
「自分ならいくら払う？」だけでも決めない
反対方向の落とし穴もあります。
「自分だったら500円以上は払わないな」
という考え方です。
自分が買わないものでも、必要としている人はいます。
たとえば、自分なら簡単に作れるExcelの表でも、
「こういうのが欲しかった。作る時間がない」
という人にとっては価値があります。
自分なら撮影できる写真でも、その場所へ行けない人には価値があるかもしれません。
自分にとって簡単なことでも、それは何度も経験して慣れているから簡単なのかもしれません。
自分の金銭感覚は参考になります。
でも、
「自分ならいくら払うか」だけで商品の価値を決める必要はありません。
「誰が、何のために買う商品なのか」も一緒に考えてみましょう。
送料込みにする？ 別にする？
物を発送する商品では、送料をどうするかも価格に関わります。
たとえば、
商品1,500円＋送料500円
とする方法もあれば、
送料を商品価格に含めて、
送料込み2,000円
とする方法も考えられます。
どちらにする場合でも大切なのは、購入する人が最終的にいくら支払うのか分かることです。
また、送料を販売者側が負担する形にするなら、その分を考えずに商品価格を決めると、売れるほど負担が大きくなることがあります。
物販では、商品そのものの値段だけを見ず、
「この商品を一個、購入者へ届けるまでにいくらかかる？」
まで考えてみましょう。
販売サービスの手数料も確認する
ネット販売では、利用するサービスによって手数料がかかる場合があります。
販売手数料、決済手数料、振込に関する費用など、仕組みや呼び方はサービスによって異なります。
ここを確認せず、
「1,000円で10個売れたから1万円」
と計算してしまうと、実際に受け取れる金額との違いに驚くことがあります。
値段を決める前に、
「売れたときに何が差し引かれるのか」
も確認しておきましょう。
最初の価格を永久に変えてはいけないわけではない
ここまで考えても、
「結局、正解はいくらなの？」
と思うかもしれません。
残念ながら、どんな商品にも使える「正解の価格表」はありません。
そして、初めて販売する段階で完璧な価格を決めるのは難しいものです。
だからこそ、
最初の価格を、一生変えられない価格だと思わなくて大丈夫です。
実際に販売してみて、
思った以上に制作時間がかかった。
梱包費を忘れていた。
内容を増やした。
反応を見て価格を見直したい。
そうしたことが分かれば、今後の販売について価格を見直すこともできます。
ただし、すでに購入した人との取引条件を後から勝手に変える話とは別です。
これから販売する商品の価格を、経験をもとに見直していく。
そう考えると、最初の値段も少し決めやすくなります。
迷ったら、まずこの5つを書き出してみよう
価格欄の前で手が止まったら、いったん商品登録画面から離れても構いません。
紙でもメモ帳でもいいので、次の5つを書き出してみてください。
① 一個売るために直接かかるお金はいくら？
材料、梱包、送料など。② 作るためにどれくらい時間を使った？
一個ずつ作る商品なら、一個あたりの制作時間も確認。③ 販売すると何が差し引かれる？
販売・決済などに必要な手数料。④ 似た商品はいくらくらい？
最安値ではなく、価格帯を見る。⑤ この値段で売れたら、自分はうれしい？
「こんなに手間をかけて、これしか残らないのか」と感じないか。
ここまで書くと、
「500円だと思っていたけど、1,000円くらいは必要そうだ」
「逆に3,000円を考えていたけど、似た商品と比べながら内容をもう少し整理してみよう」
など、自分なりの基準が見えてきます。
最初は「一つの商品」の値段を決めればいい
初めてネット販売するときから、
「将来は30商品くらい並べて……」
と考える必要はありません。
まず一つ。
売ってみたいものを選ぶ。
かかる費用を確認する。
似た商品を見る。
誰が何のために買うのか考える。
そして、
「まず、この値段で販売してみよう」
という数字を一つ決める。
それで十分です。
実際に販売して初めて分かることもあります。
MORI MORI CARTなら一つの商品から販売できます
MORI MORI CARTは、ネットショップを丸ごと作らなくても、商品ごとの販売ページを作って販売できるサービスです。
ハンドメイド作品などの物販だけでなく、PDFや画像、テンプレートなどのデジタル商品にも利用できます。
「ネットで何か売ってみたいけれど、まだ商品は一つしかない」
という段階でも構いません。
まずは売りたいものを一つ決める。
価格を決める。
商品ページを作る。
そして、自分のブログやホームページ、SNSなど、すでに人とつながっている場所から販売ページを案内する。
最初から大きなお店を作らなくても、ネット販売は始められます。
値段を決めたら、次は「何を書くか」
価格が決まったら、次に考えたいのが商品ページです。
「1,500円」と書いてあるだけでは、買う人は判断できません。
何が届くのか。
どんな人に向いているのか。
サイズや内容は。
データならファイル形式は。
物ならいつ発送されるのか。
買う前に知っておいてほしい注意点はあるのか。
商品ページの役割は、派手な宣伝文句を書くことだけではありません。
買う人の「分からない」を、一つずつ減らすこと。
これがとても大切です。
次の記事では、
「ネットで商品を売るとき、商品説明には何を書く？ 初めての商品ページの作り方」
として、初めて商品ページを作るときに書いておきたい内容を紹介します。
「正解の値段」より「理由のある値段」から始めよう
初めて自分で作ったものに値段を付けるのは、少し不思議な感覚があります。
高すぎないだろうか。
安すぎないだろうか。
本当にこの値段でいいのだろうか。
迷うのは自然です。
でも、最初から市場で最も正しい価格を当てる必要はありません。
まず、
作るために何が必要だったか。
一個売るために何が必要か。
どれくらい時間を使うのか。
似た商品はいくらなのか。
誰にとって、どんな価値があるのか。
これらを一度考えてみる。
そして最後に、
「この値段なら、売れたときに自分もうれしい」
と思えるところを探してみてください。
値段を決めることも、ネット販売を始めるための大切な一歩です。
まず一つの商品に、自分なりに理由のある値段を付けるところから始めてみましょう。
